王华利

当时间还在2017年徐徐前行时，王华利的世界已经去到了2019年、甚至2020年。2015年时他的2017年就已然过完了。

管理之道

 先市场一步，未雨绸缪！

迈第一步的时候就想好第二步、第三步如何前进。所以，2015年他重回皮阿诺之后，第一件工作就是大刀阔斧展开店面整改、升级，全面拉升企业对外品牌形象。2016年他着手调整、优化内部团队，提升团队“作战”水平。有了两年时间的潜心修炼，到了第三年品牌的美誉度打开、业绩的快速增长顺理成章。当下，他正专注于引导、支持经销商改变经营思路、打造“虎狼之师”，只待来年衣柜冲向真正的一线品牌，业绩爆发增长，让皮阿诺全屋定制和经销商店面在全国范围和局部区域奠定市场地位。

最年轻的副总

 有冲劲、更有谋略 

王华利是在皮阿诺成长起来的最年轻的副总经理。少年得志，冲劲十足。不管是对经销商还是团队成员，他有铁板一样不可动摇的要求：经营和工作理念、工作节奏必须跟上公司的发展节奏，落后要挨打，挨打后不进取就要被淘汰，制度为据、无情可谈！

管理方式上他奉行“先礼后兵”，“风雨无阻”定期召开团队周会、月会、年度会议，亲自做会议准备并主持会议，认真辅导、指引每一个下属的目标，清理工作障碍、提供资源，共同设置工作目标，不断督促下属朝着目标努力直到取得一个又一个阶段性的胜利。在这种情况下依然跟不上节奏，那么，不好意思，请离开。

以客户为中心

 博弈间实现利益共享 

王华利的客户论有点新鲜。他觉得从人性的角度来说，真正实现“客户是上帝”这种体验感的可能性为0。从内心讲，经销商永远对公司有比公司能提供的服务更多更好的服务标准需求，有些甚至会超越公司管理底线。

所以，在底线之上，互有要求和服务，甚至可能是不那么舒服的“痛苦”，才能真正实现共同成长与壮大：企业品牌美誉度和知名度更高，经销商经营能力和收入俱增。

对于经销商

 他实行“高压”管理 

1

不遮不掩，好的坏的大家来评论。衣柜经销商大会开创了一种“主场给经销商”的先河。每个经销商必须定期做月度经营总结分析，不会做？区域经理教你做。这种总结与分析累计到一定阶段，就到经销商大会上来讲自己店面的经营管理现状，由在场的其他经销商和公司销售管理人员根据已有的经验对其进行诊断、指导。问题对答案，方法可以马上应用到实际操作中。

2

  “小宇宙”搅动经销商店员竞争力量。他和培训部开发了一套“小宇宙”进阶培训课。经销商店员先到总部参加理论培训，结业回到市场实习一个月积累实战经验，通过业绩和表现监控，把表现一般的学员调选出来，集中到一个店面去现场实操指导，不断的考核，多次考核不通过直接淘汰。“高压”与“痛苦”中帮助经销商培育出一支虎狼之师。

3

实行分类管理，扶持新商快速“入道”：为帮扶新商尽快熟悉公司模式实现盈利，建立经营信心。他组织市场部编制了一本《新店加盟运营手册》，同时将主动营销、培训的资源倾向于新商，支持和帮扶新商。

坦然面对自我

 善于批评与自我批评 

王华利的得意之作是将衣柜事业部打造成了一支坦诚、真实、目标一致、凝聚力超强的团队。这个团队内部，他们的第一信条就是：从我出发，寻找问题根源。不管在工作中遇到什么问题，第一不能抱怨不能一味推诿责任，而是要从自身寻找存在的问题，尽自己全力去解决问题。

同时，这也是一只坦诚的队伍，他们坐在一起面对面开“批斗会”，自我反思，由其他同事提出对方存在的问题，进而不断的改善和提升。这种看似让人“难堪”的批评与自我批评会议，开了之后不止大家觉知力更高，关系反而更进一步，团队更融洽了。

未来已来，王华利下一个目标是打造标杆市场！且待他披荆斩棘而来，见证一个奋斗者用智谋和真心经营的成果。